Como a Mentoria Riqueza Consciente alcançou R$ 380 mil em 10 dias de lançamento com a ScaleBridge Performance
Infoprodutora do segmento de educação financeira realizou seu maior lançamento até hoje com gestão integrada de tráfego pago em Meta Ads e Google Ads operada pela ScaleBridge. Um estudo de caso documentado sobre como estruturamos rastreamento, oferta e distribuição de mídia para transformar o ecossistema de anúncios de uma empresa do segmento de Infoprodutos em uma máquina previsível de aquisição de clientes.
via Google Ads, Meta Ads e CRM
Resumo do Projeto em 5 Dimensões
Mentoria Riqueza Consciente
Infoprodutora de educação financeira com cursos online voltados a profissionais liberais e CLTs que querem sair do endividamento e construir patrimônio.
Infoprodutos · Educação Financeira
Mercado de alta concorrência e CAC crescente, dependente de lançamentos sazonais, qualidade de criativos e funis de captação de leads em escala.
Lançamento dependente de orgânico
Lançamentos anteriores patinavam em R$ 90 a 120 mil com ROAS médio de 2,8×, CPL acima de R$ 22 e perda relevante de eventos no tracking de inscrições.
Fórmula de Lançamento + mídia paga estruturada
Captação multicanal em Meta Ads e Google Ads, evento online de 4 dias, API de Conversões server-side e remarketing segmentado por temperatura.
R$ 380 mil em 10 dias · ROAS 9,5×
381 alunos matriculados, CPL de R$ 8,40 e CAC de R$ 105, com 100% das vendas atribuídas via tracking server-side ativo durante todo o lançamento.
Conheça a Mentoria Riqueza Consciente
A Mentoria Riqueza Consciente é uma infoprodutora brasileira fundada em 2021 que opera no nicho de educação financeira comportamental. Seu carro-chefe é o curso online "Método Riqueza Consciente", que combina planejamento financeiro pessoal, sair de dívidas e construção de reserva e patrimônio para profissionais liberais e CLTs de classe média.
Com uma comunidade de aproximadamente 180 mil seguidores no Instagram e mais de 60 mil inscritos no YouTube, a marca historicamente cresceu por meio de conteúdo orgânico, indicações e participações em podcasts do nicho de finanças e empreendedorismo.
A empresa atua no segmento de Infoprodutos em São Paulo, SP, competindo em um mercado com alta pressão de aquisição e clientes cada vez mais criteriosos na escolha de fornecedores.
Antes da ScaleBridge, a operação realizava de 2 a 3 lançamentos por ano usando a estrutura de Fórmula de Lançamento, com gestão de tráfego feita internamente por um único analista júnior, sem rastreamento server-side e sem uma estratégia clara de aquecimento e remarketing por temperatura de público.
Perfil da Empresa
- Segmento: Infoprodutos (Educação Financeira)
- Cidade: São Paulo, SP
- Fundação: 2021
- Equipe: 8 pessoas (núcleo + freelas)
- Canal principal: Instagram + YouTube
Quem é o cliente ideal desse nicho?
- Profissionais de 28 a 45 anos com renda entre R$ 4 mil e R$ 15 mil
- Endividados ou sem reserva de emergência clara
- Já consomem conteúdo de finanças no Instagram, YouTube e podcasts
- Buscam um método prático, com passo a passo, e não educação genérica
O que impedia o crescimento antes da ScaleBridge
A Riqueza Consciente chegava ao nosso diagnóstico com um padrão claro de lançamentos travados em torno de R$ 100 mil de faturamento, apesar de uma base orgânica robusta. A operação dependia quase 100% do alcance da própria Renata nos canais sociais e tinha pouca capacidade de escalar verba paga sem ver o CPL disparar.
A análise revelou que a empresa não tinha uma estrutura de captação consistente entre lançamentos. As listas eram reconstruídas do zero a cada janela, sem aquecimento, e o tráfego pago era acionado apenas nas duas semanas finais — o que pressionava o leilão, encarecia o CPL e gerava leads pouco qualificados.
O impacto financeiro era direto: cada R$ 1 investido em mídia retornava em média R$ 2,80 no lançamento anterior, abaixo do break-even saudável do produto, que exige no mínimo 4× para sustentar comissões, plataforma e equipe. Sem uma estrutura analítica sólida e uma estratégia de mídia orientada a dados, o crescimento dependia de fatores fora do controle da empresa.
Outro ponto crítico era o tracking: o pixel da Meta operava apenas no client-side, com bloqueios significativos por iOS 14.5+ e extensões de privacidade, gerando perda estimada de 27% dos eventos de compra e leads — o que corrompia o aprendizado das campanhas e impedia escalada segura.
Problemas Identificados
O que encontramos — e o que transformamos
Antes de qualquer campanha, conduzimos uma auditoria técnica completa: rastreamento, estrutura de contas, qualidade dos dados e eficiência do funil. O que encontramos confirmou as suspeitas — e revelou oportunidades que a Mentoria Riqueza Consciente ainda não havia explorado.
Cenário inicial auditado
Cenário após a implementação
Pixel sem API de Conversões
Pixel da Meta rodando apenas no navegador, sem deduplicação server-side, derrubando aprendizado do algoritmo nos públicos quentes.
Estrutura de conta fragmentada
15 campanhas ativas competindo entre si no mesmo público, com orçamento pulverizado e nenhuma fase de aprendizado consolidada.
Página de captura genérica
Landing page única para todas as origens, sem variação de copy por canal ou estágio de consciência — taxa de opt-in travada em 22%.
Google Ads subutilizado
Apenas campanha de marca ativa; nenhuma exploração de termos de intenção como "como sair das dívidas" e "curso de educação financeira".
Lista de e-mail subaproveitada
Base de 47 mil leads históricos sem segmentação por engajamento e sem ser sincronizada como público customizado nas plataformas.
Criativos sem teste estruturado
Mesmos 4 criativos rodando há 6 meses, com fadiga clara (CTR caindo de 2,1% para 0,7%) e nenhum processo de iteração semanal.
As 5 Etapas que Transformaram a Operação
Cada etapa foi executada em sequência, com objetivo definido, ações documentadas e métricas de validação antes de avançar para a próxima fase.
Reset técnico do ecossistema de dados
Objetivo: Garantir que todo o lançamento começasse com tracking 100% confiável e públicos customizados bem desenhados.
Ação executada: Implementação da API de Conversões via servidor próprio (Stape), GTM Server-Side, deduplicação de eventos, mapeamento completo do funil (Lead → Confirmação → Aula 1 → Compra) e auditoria de todas as integrações com a plataforma de cursos.
Resultado esperado: Elevar EMQ de 4,2 para acima de 8 e reduzir perda de eventos para menos de 5%.
Reformulação completa do funil de captação
Objetivo: Aumentar a taxa de opt-in e qualificar o lead antes da janela de vendas.
Ação executada: Três variantes de landing page por estágio de consciência, integração com Active Campaign, sequência de e-mail e WhatsApp de aquecimento de 12 dias e novo lead magnet ("Diagnóstico das Dívidas em 7 minutos").
Resultado esperado: Opt-in acima de 45% e qualificação de no mínimo 60% dos leads como público quente até o início das vendas.
Captação multicanal com 4 semanas de aquecimento
Objetivo: Construir uma base de 4.500+ leads quentes antes da abertura do carrinho.
Ação executada: Estrutura ABO/CBO em Meta Ads com 5 conjuntos de público (interesses, lookalikes 1-3% e públicos customizados de engajamento), Google Search em termos de intenção e Performance Max com feed de criativos do nicho. 28 criativos testados em ciclos semanais.
Resultado esperado: CPL abaixo de R$ 12 e mínimo de 4.500 leads até o dia 27/06.
Remarketing por temperatura durante o evento
Objetivo: Maximizar a taxa de conversão lead → aluno durante as 4 aulas ao vivo e os 10 dias de carrinho aberto.
Ação executada: Funis separados por estágio (assistiu Aula 1, Aula 2, Aula 3, abriu checkout, abandonou), criativos específicos por objeção ("preço", "tempo", "vai funcionar pra mim?") e ajuste diário de bid e orçamento por janela horária.
Resultado esperado: Taxa de conversão lead → cliente acima de 7%.
Escalada controlada nos últimos 72h do carrinho
Objetivo: Triplicar o investimento na reta final sem perder eficiência, aproveitando a base aquecida.
Ação executada: Aumento progressivo de orçamento (+20%/dia) nos conjuntos com CAC abaixo de R$ 120, ativação de campanha "última chamada" com escassez real (vagas + bônus) e push final para a lista de e-mail e WhatsApp.
Resultado esperado: 40% das vendas concentradas nas 72h finais com CAC estável.
Como Trabalhamos: do Diagnóstico à Escala
Um processo replicável e verificável, aplicado em todos os nichos que atendemos. Cada fase tem entradas, saídas e métricas de validação definidas.
Diagnóstico
Auditoria técnica de rastreamento, dados e funil de conversão.
Planejamento
Estratégia de oferta, copy e distribuição por canal e nível de consciência.
Execução
Lançamento de campanhas com estrutura de teste A/B e monitoramento diário.
Otimização
Análise de coorte, iteração de criativos e ajuste de bid por segmento rentável.
Escala
Expansão de verba e públicos somente onde CPA vs LTV sustenta crescimento.
Números Reais de uma Operação Real
Todos os dados abaixo foram coletados via plataformas de anúncios, rastreamento server-side e CRM do cliente. Sem ajustes de atribuição favoráveis ou métricas de vaidade.
| Métrica | Antes | Depois | Variação |
|---|---|---|---|
| ROAS | 2,8× | 9,5× | +239% |
| CPL (Custo por Lead) | R$ 22,00 | R$ 8,40 | -62% |
| CAC (Custo de Aquisição) | R$ 248 | R$ 105 | -58% |
| Leads / lançamento | 1.100 | 4.762 | +333% |
| Taxa de Conversão Lead→Cliente | 1,9% | 8,0% | +321% |
| Faturamento do lançamento | R$ 120 mil | R$ 380 mil | +217% |
| Event Matching Quality | 4,2 / 10 | 8,7 / 10 | +107% |
Dashboards e Dados Verificáveis
Os resultados apresentados neste case são sustentados por capturas das plataformas de veiculação e rastreamento utilizadas durante o projeto.
"Eu estava travada há quase dois anos em lançamentos de R$ 100 mil. Tinha audiência, tinha produto bom, mas faltava método na parte de tráfego e dados. Quando contratei a ScaleBridge, a primeira coisa que me chamou a atenção foi o nível técnico do diagnóstico — eles me mostraram que eu estava perdendo quase um terço dos meus eventos de conversão sem saber. A partir daí foi outro jogo: tracking impecável, criativos rodando em ciclo, remarketing por temperatura. Resultado? R$ 380 mil em 10 dias, ROAS de 9,5× e a sensação real de que finalmente tenho uma operação previsível. Hoje é o time de tráfego que eu indico para qualquer infoprodutora séria."
O que Este Case Ensina ao Mercado
Além dos resultados, cada projeto gera aprendizados que se aplicam a outras empresas do mesmo nicho. Estas são as descobertas mais relevantes desta operação.
Aquecer 4 semanas antes muda o jogo
Captação iniciada 28 dias antes do carrinho permitiu chegar à abertura com público quente, reduzindo CPL em 62% e dobrando a taxa de conversão lead → aluno.
Sem CAPI, escala destrói margem
Em infoprodutos, perder 25%+ dos eventos no client-side faz o algoritmo otimizar para o público errado. Implementar CAPI antes de escalar é inegociável.
Remarketing por objeção converte mais que por etapa
Criativos específicos para "preço", "tempo" e "ceticismo" performaram 3,2× melhor que remarketing genérico segmentado apenas por aula assistida.
ROAS de lançamento sem CAC líquido é métrica de vaidade
Muitos infoprodutores comemoram ROAS alto e esquecem comissões, taxas e equipe. Sempre calcule o CAC líquido sobre o ticket pós-impostos.
Perguntas Frequentes sobre Tráfego Pago para Infoprodutos
Respondemos as dúvidas mais comuns de empresas do setor que consideram investir em mídia paga.
O que foi aplicado neste projeto
Gestão de Google Ads
Search, Performance Max e Display com rastreamento server-side e otimização por margem.
Ver serviço →Gestão de Meta Ads
Prospecting e retargeting com API de Conversões, testes criativos e funil híbrido.
Ver serviço →Landing Pages de Alta Conversão
Páginas otimizadas por CRO com copy de resposta direta e testes A/B contínuos.
Ver serviço →Rastreamento & Analytics
Infraestrutura server-side, GTM, GA4 e API de Conversões configurados com rigor técnico.
Ver serviço →Seu negócio pode ser o próximo case de sucesso
Se você atua em Infoprodutos e reconhece algum dos desafios descritos neste case, a conversa começa com uma auditoria técnica gratuita do seu ecossistema de anúncios. Sem pitch. Só diagnóstico honesto e um plano tático entregue em até 5 dias úteis.
Resposta em até 24h úteis · 100% gratuito · Sem fidelidade no diagnóstico