Como a SolarVita Energia alcançou redução de 60% no CPL e triplicou propostas com a ScaleBridge Performance
Em 90 dias de trabalho conjunto, reestruturamos completamente a operação de mídia paga da SolarVita, conectando rastreamento server-side, requalificação de leads e campanhas segmentadas por intenção de compra. Um estudo de caso documentado sobre como estruturamos rastreamento, oferta e distribuição de mídia para transformar o ecossistema de anúncios de uma empresa do segmento de Energia Solar em uma máquina previsível de aquisição de clientes.
via Google Ads, Meta Ads e CRM
Resumo do Projeto em 5 Dimensões
SolarVita Energia
Integradora fotovoltaica do interior de SP, focada em sistemas residenciais e pequenos comércios, com equipe técnica própria e mais de 600 projetos entregues.
Energia Solar
Mercado de alta concorrência, ticket médio elevado e ciclo de venda consultivo, dependente de educação do consumidor sobre payback e financiamento.
CPL alto, leads frios
Campanhas geravam volume, mas os leads não convertiam em propostas. CPL acima da média do setor e equipe comercial sobrecarregada com curiosos.
Funil por intenção
Reestruturação completa de tracking, segmentação por consumo de energia, copy orientado a economia real e landing pages por persona regional.
CPL −60% em 90 dias
Volume de propostas triplicado, ROAS de 8,2× e ciclo de venda reduzido em 22%, com equipe comercial focada apenas em leads qualificados.
Conheça a SolarVita Energia
A SolarVita Energia é uma integradora fotovoltaica fundada em 2018, com sede em Ribeirão Preto e atuação em todo o interior paulista. A empresa nasceu da união entre dois engenheiros eletricistas com experiência prévia em distribuição de energia, decididos a tornar a geração solar acessível ao consumidor médio.
Em 7 anos de operação, a SolarVita entregou mais de 600 sistemas fotovoltaicos, somando aproximadamente 4,8 MWp instalados entre residências, pequenos comércios e propriedades rurais. A empresa é homologada pela CPFL Paulista e possui equipe técnica própria — diferencial que a coloca acima da média do setor em prazo de instalação e pós-venda.
A empresa atua no segmento de Energia Solar em Ribeirão Preto, SP, competindo em um mercado com alta pressão de aquisição e clientes cada vez mais criteriosos na escolha de fornecedores.
Antes da parceria com a ScaleBridge, a SolarVita já investia em mídia paga há mais de dois anos, mas com resultados oscilantes — meses fortes seguidos de meses praticamente sem propostas qualificadas. A operação dependia de indicações e de um esforço comercial alto sobre leads frios oriundos de campanhas mal estruturadas.
Perfil da Empresa
- Segmento: Energia Solar
- Cidade: Ribeirão Preto, SP
- Fundação: 2018
- Equipe: 18 colaboradores diretos
- Canal principal: Tráfego pago + indicações
Quem é o cliente ideal desse nicho?
- Proprietários de residências com conta de luz acima de R$ 400/mês
- Pequenos comércios e indústrias com alto consumo diurno
- Produtores rurais buscando reduzir custo operacional
- Famílias planejando reforma ou construção em até 12 meses
O que impedia o crescimento antes da ScaleBridge
A SolarVita havia crescido a base de leads, mas a taxa de conversão de lead para proposta era inferior a 6%. A maior parte dos contatos chegava sem clareza sobre o investimento envolvido, gerando expectativas desalinhadas e elevando o custo comercial por venda.
As campanhas em Google Ads e Meta Ads operavam de forma isolada, sem rastreamento server-side e sem comunicação com o CRM. Sem dados confiáveis, decisões eram tomadas com base em métricas de superfície — cliques, CTR e custo por formulário — e não em qualidade de oportunidade.
O impacto financeiro era direto: parte relevante do investimento mensal em mídia retornava em propostas pouco aderentes ao perfil ideal de cliente. Sem uma estrutura analítica sólida e uma estratégia de mídia orientada a dados, o crescimento dependia de fatores fora do controle da empresa.
O time comercial, formado por quatro consultores, gastava em média 70% do tempo qualificando contatos antes de conseguir apresentar uma proposta — gargalo que limitava a escala mesmo em meses com volume alto de leads.
Problemas Identificados
O que encontramos — e o que transformamos
Antes de qualquer campanha, conduzimos uma auditoria técnica completa: rastreamento, estrutura de contas, qualidade dos dados e eficiência do funil. O que encontramos confirmou as suspeitas — e revelou oportunidades que a SolarVita Energia ainda não havia explorado.
Cenário inicial auditado
Cenário após a implementação
Pixel client-side com perda crítica
Mais de um terço dos eventos de conversão não chegava ao Meta e ao Google por bloqueio de cookies e ITP do Safari/iOS.
Públicos amplos demais
Campanhas com "interesse em energia solar" capturavam volume alto de curiosos sem intenção de orçar nos próximos 90 dias.
Copy genérico, sem objeção tratada
Anúncios falavam de "economia na conta de luz" sem ancorar valor de investimento, financiamento ou payback real.
Landing pages únicas para todos
Uma única página recebia residencial, comercial e rural — diluindo argumentos e prova social específica para cada perfil.
CRM desconectado da mídia
Algoritmos otimizavam por "lead", não por "lead qualificado" — não havia feedback de qualidade voltando para as plataformas.
Janela de atribuição mal configurada
Atribuição de 7 dias para um ciclo de venda real de 30+ dias subestimava o retorno e induzia decisões erradas de pausa de campanha.
As 5 Etapas que Transformaram a Operação
Cada etapa foi executada em sequência, com objetivo definido, ações documentadas e métricas de validação antes de avançar para a próxima fase.
Auditoria 360° de rastreamento, mídia e funil
Objetivo: mapear cada ponto de perda de dado e de oportunidade entre o anúncio e o fechamento da venda.
Ação executada: revisão completa do GTM, GA4, pixel do Meta, eventos do Google Ads, integrações com CRM e fluxo do consultor comercial.
Resultado esperado: baseline auditado, lista priorizada de correções técnicas e definição clara dos KPIs de sucesso do projeto.
Rastreamento server-side e integração com CRM
Objetivo: recuperar dados perdidos e fazer com que a mídia otimizasse por leads que realmente avançam no funil.
Ação executada: implementação de GTM Server-Side, Conversions API (Meta) e Enhanced Conversions (Google), com envio de eventos do CRM (lead qualificado, proposta enviada, contrato fechado).
Resultado esperado: Event Matching Quality acima de 8, perda de eventos abaixo de 10% e feedback de qualidade chegando às plataformas em até 24h.
Reestruturação de campanhas por intenção de compra
Objetivo: filtrar curiosos e atrair perfis com conta de luz alta, prontos para orçar nos próximos 60 dias.
Ação executada: separação de campanhas por persona (residencial alto consumo, comercial, rural), copy ancorado em economia mensal real e Performance Max alimentado com sinais do CRM.
Resultado esperado: redução do CPL qualificado, aumento da taxa de proposta enviada por lead e melhora na previsibilidade semanal.
Landing pages segmentadas e CRO orientado a dados
Objetivo: aumentar a taxa de conversão da página e qualificar o lead antes do contato comercial.
Ação executada: criação de 3 landing pages por persona, com simulador de economia baseado na conta de luz, prova social regional e qualificação progressiva no formulário.
Resultado esperado: taxa de conversão da LP passando de 1,8% para acima de 5%, com leads chegando ao comercial já pré-qualificados.
Escala de verba com controle de CAC × LTV
Objetivo: aumentar investimento mensal apenas onde o CAC se mantém abaixo do teto definido pelo time financeiro.
Ação executada: expansão geográfica para mais municípios do interior paulista, novos públicos lookalike baseados em clientes fechados e teste de canais complementares (YouTube e WhatsApp Ads).
Resultado esperado: crescimento sustentável do volume de propostas sem deterioração das margens unitárias do projeto.
Como Trabalhamos: do Diagnóstico à Escala
Um processo replicável e verificável, aplicado em todos os nichos que atendemos. Cada fase tem entradas, saídas e métricas de validação definidas.
Diagnóstico
Auditoria técnica de rastreamento, dados e funil de conversão.
Planejamento
Estratégia de oferta, copy e distribuição por canal e nível de consciência.
Execução
Lançamento de campanhas com estrutura de teste A/B e monitoramento diário.
Otimização
Análise de coorte, iteração de criativos e ajuste de bid por segmento rentável.
Escala
Expansão de verba e públicos somente onde CPA vs LTV sustenta crescimento.
Números Reais de uma Operação Real
Todos os dados abaixo foram coletados via plataformas de anúncios, rastreamento server-side e CRM do cliente. Sem ajustes de atribuição favoráveis ou métricas de vaidade.
| Métrica | Antes | Depois | Variação |
|---|---|---|---|
| ROAS | 2,4× | 8,2× | +242% |
| CPL (Custo por Lead) | Base 100 | Base 40 | −60% |
| CAC (Custo de Aquisição) | Base 100 | Base 53 | −47% |
| Leads / mês | ~120 | ~495 | +312% |
| Taxa de Conversão Lead→Cliente | 1,8% | 5,4% | +200% |
| Faturamento Mensal Médio | Base 100 | Base 318 | +218% |
| Event Matching Quality | 4,2 / 10 | 8,7 / 10 | +107% |
Dashboards e Dados Verificáveis
Os resultados apresentados neste case são sustentados por capturas das plataformas de veiculação e rastreamento utilizadas durante o projeto.
"Antes de fechar com a ScaleBridge, a gente investia bem em mídia, mas os leads chegavam frios e o comercial vivia apagando incêndio. Em pouco mais de 60 dias, a equipe deles virou nossa operação de cabeça pra baixo: arrumaram o rastreamento, criaram campanhas separadas por perfil de cliente e construíram landing pages que já entregam o lead praticamente decidido. O CPL caiu mais de 60%, o volume de propostas triplicou e — o mais importante — o time comercial finalmente conseguiu focar em quem realmente quer comprar. É raro encontrar uma agência que entende de mídia e do nosso negócio ao mesmo tempo."
O que Este Case Ensina ao Mercado
Além dos resultados, cada projeto gera aprendizados que se aplicam a outras empresas do mesmo nicho. Estas são as descobertas mais relevantes desta operação.
Segmentar campanhas por persona muda o jogo
Separar residencial, comercial e rural — com copy, oferta e LP próprios — foi o movimento que mais impactou o CPL qualificado. Anúncios genéricos atraem volume, não fechamento.
O CRM precisa conversar com a mídia
Sem feedback de qualidade do CRM voltando às plataformas, o algoritmo otimiza pelo lead mais barato, não pelo mais rentável. Essa conexão sozinha justifica o investimento em tracking server-side.
Simulador de economia qualifica antes do comercial
Em energia solar, o lead que preenche valor da conta de luz e CEP já chega muito mais maduro. A landing page deve fazer 50% do trabalho que hoje sobra para o consultor.
CPL baixo sem fechamento é miragem
Muitas integradoras se enganam comemorando CPL baixo em campanhas amplas, sem olhar a taxa de proposta enviada. Sempre meça o custo por proposta, não por lead.
Perguntas Frequentes sobre Tráfego Pago para Energia Solar
Respondemos as dúvidas mais comuns de empresas do setor que consideram investir em mídia paga.
O que foi aplicado neste projeto
Gestão de Google Ads
Search, Performance Max e Display com rastreamento server-side e otimização por margem.
Ver serviço →Gestão de Meta Ads
Prospecting e retargeting com API de Conversões, testes criativos e funil híbrido.
Ver serviço →Landing Pages de Alta Conversão
Páginas otimizadas por CRO com copy de resposta direta e testes A/B contínuos.
Ver serviço →Rastreamento & Analytics
Infraestrutura server-side, GTM, GA4 e API de Conversões configurados com rigor técnico.
Ver serviço →Seu negócio pode ser o próximo case de sucesso
Se você atua em Energia Solar e reconhece algum dos desafios descritos neste case, a conversa começa com uma auditoria técnica gratuita do seu ecossistema de anúncios. Sem pitch. Só diagnóstico honesto e um plano tático entregue em até 5 dias úteis.
Resposta em até 24h úteis · 100% gratuito · Sem fidelidade no diagnóstico